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面對“非標件詢價”,緊固件企業的“囧”況!

作者:信誠緊固件 來源: 日期:2016-8-10 10:40:30 人氣:10 評論:0 標簽:

相信很多擁有自己的生產工廠的緊固件企業,都能夠自主的生產一些非標件。而且不乏有些還能根據客戶的需求,做一些高精度的、難搞的、難度非常高的非標件。但是小蒲公英了解到,不少同行對詢問非標件的顧客感到非常無奈。

例如:

圖紙:非標件詢價時,最常見的就是顧客不提供圖紙,或者僅提供草圖,就要求生產樣品。對此不少銷售人員都非常困惱,跑到技術生產那里一問,鐵定要被技術白眼一遭。要知道大部分非標件需要開模,而模具就已經花費不少了,如果不提供圖紙,單憑紙上的隨便畫的草稿,肯定會在開模上出現誤差,生產出來的產品就不符合標準。由此浪費成本,而對此大部分顧客又不肯承擔。

訂單:有些客戶提供了樣品以及精確的CAD圖紙,這么一看,沒什么技術性問題了,但是訂單是在太少,數量只需要100多個,甚至更少,這種吃力不討好的工作,相信大部分企業也不會接。

價格:再者有些客戶反復詢價,有客戶詢價,企業非常歡迎,但有的客戶詢完價后,拜托別人幫忙詢價,使勁壓價,企業也表示很傷。非標定做肯定會比標準件的貴,而且不考慮實際,一味的壓價,有些企業只能在工藝或者材料上面削減拿回成本,那么這樣生產出來的產品質量不能保證的情況下,安全問題也有很大的隱患。舉個例子:普通的牛肉價格成本在40元/斤,那么餐廳標價20元一鍋的鹵牛肉,你敢吃嗎?消費者尋求最大利益的同時,應該考慮到商品本應有的價值,價格在供求雙方都獲得平衡的情況下,這樣的交易才能讓人放心。

誠意與耐心:非標件不同標準件,詢價的時候,標準件可以很快的獲得報價。但不同非標件的價格是不一樣的,需要考慮螺絲材料的成本,生產的承辦,還有生產周期,交期等等,這些都要與生產、技術去核算。需要有一些時間做報價。但有些顧客一時半會的不到回應,就留下一個不再回應的聊天框。同樣也讓不少企業的業務員非常的囧。

非標件.jpg

當然交易雙方不單是客戶的問題。企業也應該考慮客戶的心理,為客戶排憂解難。為客戶提供技術支持,打上合理的折扣等等。這樣才能有效的促成交易,達到雙方滿意。信純緊固件本著為客戶著想,用心做好每顆螺絲的態度,盡心盡力的提供技術顧問支持,盡快的為客戶提供報價與服務,價格上定為客戶做到最優。


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